国产葡萄酒没有救命稻草
时间：2012-09-06 15:25:38    点击：

　　市场营销——橡木桶上的短板

　　天时地利人和，缺一不可。葡萄酒日益流行，西部葡萄酒也遇到了前所未有的发展契机，尤其是宁夏，几乎吸引了全世界的目光，投资热度空前，谓之天时;宁夏地处银川平原，被母亲河滋润，被认为是国内最好的葡萄酒产区，地利也;政府对葡萄酒产业的重视，葡萄酒局、葡萄酒研究院的成立，专业人才的培养和引入，这里的人朴实，勤劳，谓之人和——这些都预示着贺兰山东麓产区的飞速发展。然而，市场营销却一直是西部企业的短板，这里是优质葡萄酒的产地，却罕有全国叫的响的品牌，瓶装品牌酒的销售乏力，则要靠原酒输出和OEM贴牌两大支柱来缓解经营压力，即便如此，酒企的盈利和突破普遍堪忧。举个例子，某个展位前，给我介绍产品的第一句话就是，“我们有××万亩基地”。拜托，这个和酒好不好，消费者认不认同，品牌力强不强没有一点关系——如果有JR或是RP的高分，或是国际大赛的金奖，那才会让人另眼相看，而且，牛逼的品牌从来不会夸耀自己的葡萄园多么大，相反，葡萄园小，人家才会说。短板效应，可见一斑，酒香也怕巷子深，如何把好酒推广出去，是当务之急。

　　贺兰山东麓葡萄酒节让我们感受到及时的正能量，但是在竞争日益激烈的市场中，仍然是危机四伏，如果不能寻求突破，找到属于自己的那根救命稻草，定会在竞争中淘汰。回首过去曾经叱诧风云，如今烟消云散的葡萄酒品牌，相信我们都有所感悟，谁能保证下一个消失的品牌不是自己呢?

　　谁是国产酒的救命稻草?我想说，自己没有足够的本领，危机来了，稻草又岂能救命?这稻草，不是别人给予的，是靠自己赢得的，束草成舟，才能远帆而航，能救命的稻草，永远是消费者，但如何赢得消费者，这个，只有靠自己，难吗?不难，亦难。

新闻来源:Charles-郭校长的葡萄酒博客 作者：郭校长